Ciência Comportamental Aplicada

Seu time tem potencial.
O que falta é o sistema certo para desbloquear.

A Tünn usa ciência comportamental e as estratégias das empresas mais lucrativas do mundo para transformar a performance do seu time comercial — sem inflar custos, sem contratar mais gente, sem depender de fórmulas genéricas.

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9.9/10

NPS dos clientes

100%

Nota máxima em expertise

LSE

London School of Economics

O cenário que você conhece

Seu time deveria estar vendendo mais. Mas não importa o que você tenta, os números não crescem.

Se pelo menos um desses cenários te parece familiar, o problema é mais profundo do que parece — e a solução mais simples do que você imagina.

O time não entrega o resultado que deveria

Você já investiu em treinamento, trocou ferramenta, contratou gente nova. Mas os números continuam abaixo do esperado. No fundo, você sabe que o problema não é falta de esforço — é algo que ninguém está enxergando.

E toda vez que o mês fecha abaixo da meta, é você quem carrega o peso.

Você é refém da própria operação

Se você para, tudo para. Cada decisão passa por você. Cada problema cai no seu colo. Você construiu um negócio, mas o negócio te aprisionou.

Enquanto isso, os fins de semana somem. O tempo com a família encolhe. E a sensação é de que quanto mais você trabalha, menos resultado aparece.

Contrata, treina, perde. E o ciclo recomeça.

A rotatividade do time comercial consome tempo, dinheiro e energia. Cada saída é um recomeço. E cada recomeço custa meses até o novo vendedor entregar resultado — se entregar.

Você começa a duvidar se o problema é o time ou se é você que não está conseguindo liderar.

Fatura alto, mas a lucratividade não aparece

O faturamento cresce, mas os custos crescem junto. Mais ferramentas, mais gente, mais complexidade. O lucro real continua apertado e a operação cada vez mais pesada.

Você queria construir um negócio que te desse liberdade. Mas hoje sente que está alimentando uma máquina que nunca está satisfeita.

Se você se reconheceu em pelo menos um desses cenários, continue lendo. O problema é mais profundo do que parece — e a solução mais simples do que você imagina.

A raiz do problema

Todo mundo te ensina o que fazer.
Ninguém te ensina por que funciona.

O mercado está cheio de gente vendendo estratégias, frameworks e fórmulas. Você já deve ter consumido dezenas deles. Alguns funcionaram por um tempo. Outros nunca saíram do papel. E a pergunta que ninguém responde é: por que a mesma estratégia que funciona numa empresa não funciona na outra?

Porque resultado é multifatorial. Depende de contexto, de pessoas, de cultura, de momento. Quando alguém te ensina uma tática sem explicar o fundamento comportamental por trás dela, você fica dependente daquela tática específica. Se o cenário muda — e ele sempre muda — você não sabe adaptar. Tenta replicar e não funciona. E conclui que o problema é seu.

Não é. O problema é que ninguém te deu as ferramentas certas para entender o que realmente move o comportamento humano — que é a base de toda venda, toda gestão e todo resultado. É exatamente isso que o DRIVE resolve.

Quando você entende o comportamento humano por trás da performance, você para de depender de receitas prontas e começa a criar soluções que funcionam para a sua realidade.

O Framework

As 5 alavancas que multiplicam resultado
sem multiplicar custos

Desenvolvido na London School of Economics and Political Science, baseado em décadas de pesquisa em neurociência e ciência comportamental.

Defaults

A Arquitetura da Eficiência

Se seu time operasse no piloto automático, os resultados seriam excelentes? Defaults são os processos, hábitos e automações que garantem que o comportamento certo aconteça sem depender de esforço consciente.

Recompensas

A Engenharia da Motivação

O que uma pessoa precisa fazer na sua empresa para ganhar dinheiro, status e reconhecimento? Se isso não está 100% alinhado com o que a empresa precisa, você está pagando para gerar o comportamento errado.

Influência Social

A Dinâmica da Colaboração

Se um novo membro entrasse no seu time hoje, quais comportamentos ele aprenderia por osmose? Influência social determina a cultura real — não a que está no quadro da parede.

Valores e Metas

O Vetor do Propósito

Se você perguntar a qualquer pessoa do time qual é a prioridade número 1 e por que o trabalho dela importa, a resposta seria clara e alinhada? Se não, há um desalinhamento invisível corroendo os resultados.

Emoções

O Combustível da Resiliência

As pessoas se sentem seguras para errar, discordar e ser vulneráveis? Ou o ambiente drena energia? Emoções não são ruído — são o combustível que alimenta decisão, criatividade e permanência.

Duas formas de aplicar o DRIVE

Escolha o caminho que faz sentido
para o seu momento

Cada operação tem uma dor diferente. Por isso o DRIVE se desdobra em dois caminhos — ambos com a mesma base científica, mas com profundidades e formatos distintos.

Consultoria ponta a ponta

Diagnóstico, estratégia e implementação. Tudo sob medida.

Entramos na sua operação, diagnosticamos com ciência e construímos a solução junto com você. Nada de pacote pronto — cada projeto é desenhado do zero para o seu cenário.

Diagnóstico DRIVE completo da operação
Módulos sob medida (processos, automação, receita, liderança)
Implementação e acompanhamento até funcionar

Conhecer a consultoria

Imersão DRIVE — 7 dias

Seu plano de ação pronto em 7 dias. Construído com você.

Dois dias intensivos com a ciência do DRIVE + 5 dias de missões no app exclusivo. Assessment de liderança, PDI personalizado e ranking gamificado com bonificações.

Assessment DRIVE + perfil cognitivo + arquétipo de liderança
App gamificado com missões diárias e sistema de créditos
PDI 90 dias personalizado por IA + especialistas

Conhecer a imersão

Resultados reais

Números que falam
por si mesmos

Resultados de clientes reais usando o Framework DRIVE e nossas soluções de consultoria.

em faturamento adicional

Em um único cliente, em menos de 1 ano de consultoria estratégica DRIVE aplicada à operação comercial.

1 cliente

mais performance no funil

Ganho de eficiência no funil de vendas com automações estratégicas de qualificação e SDR com IA.

de produtividade

Aumento de produtividade com estruturação de processos comerciais baseados nos 5 pilares DRIVE.

Impacto médio após implementação DRIVE

Receita

+45%

Eficiência

+60%

Retenção

+35%

Produtividade

+70%

Engajamento

+50%

Baseado em resultados de clientes e estudos de Harvard Business School, McKinsey e Deloitte

HBS

Harvard Business School — Empresas que estruturam processos comportamentais têm até 3.5x mais consistência em atingir metas de receita.

McK

McKinsey & Company — Organizações que investem em desenvolvimento de liderança baseado em ciência têm 2.4x mais probabilidade de superar seus pares em performance financeira.

O que nossos clientes dizem

NPS 9.9 de 10

Não acredite na gente — acredite em quem já passou pelo processo.

9.9/10

NPS geral

5/5

Expertise técnica

5/5

Qualidade das entregas

Detratores

“

Felipe consegue sempre fazer tudo com excelência e baseado em estudos científicos, com processos claros e traz muito conhecimento para nossa evolução.

Luiz Brito

CEO — PEC

“

Profissionalismo, competência, responsabilidade. Querer fazer o melhor. Não vi pontos de melhoria.

Lucas Montenegro

Vivare Engenharia

“

Superou minhas expectativas. O conteúdo foi claro e eu saio da reunião com a mente explodindo, num bom sentido. Consegui enxergar como aplicar os princípios na prática com meu time.

Participante

Programa DRIVE Executive

Quem criou o DRIVE

Felipe Lisboa

Líder Global de Projetos na Mercedes-Benz, onde coordena operações de engenharia entre Japão, China, EUA, Brasil e Europa. Começou como trainee global da Mercedes, morou no Japão desenvolvendo projetos de marketing e vendas no mercado asiático, e liderou equipes em múltiplos continentes.

Mas liderar projetos bilionários revelou um padrão: as estratégias mais sofisticadas falhavam quando ignoravam o comportamento humano. Isso o levou a um mestrado em Ciência Comportamental na London School of Economics, onde pesquisou como as interações humanas afetam a performance de times comerciais — com base no que as empresas que mais faturam no mundo fazem.

O resultado foi o DRIVE — um framework que sintetiza a experiência de liderar equipes globais com décadas de pesquisa em neurociência, psicologia organizacional e economia comportamental em 5 alavancas práticas e mensuráveis.

Líder Global — Mercedes-Benz

MSc London School of Economics

Liderança — ESMT Berlin

Gestão Empresarial — FGV

Criador do Framework DRIVE

Clareza total

Para quem é — e para quem não é

O DRIVE é para você se...

Você lidera um time comercial e sente que os resultados não refletem o potencial
Você está cansado de estratégias genéricas que não funcionam na sua realidade
Você quer entender o que realmente move o comportamento do seu time
Você busca estrutura, processo e previsibilidade — não sorte
Você quer crescer sem precisar inflar custos proporcionalmente
Você quer ter mais tempo e mais liberdade, sem abrir mão do resultado

O DRIVE não é para você se...

Você busca uma fórmula mágica que resolve tudo em 24 horas
Você não está disposto a olhar para a operação com honestidade
Você acredita que o problema é sempre o time — nunca o sistema
Você quer mais uma palestra motivacional

Perguntas frequentes

Dúvidas comuns

O DRIVE é baseado em comportamento humano — que é universal. Já aplicamos em engenharia, educação e serviços. O framework se adapta ao contexto, não o contrário.

Não. Trabalhamos com times de 2 a 50 pessoas. O que importa é ter uma operação comercial que precisa de resultado.

Na consultoria, nós diagnosticamos, construímos e implementamos as soluções junto com você. No treinamento, capacitamos seus líderes para que eles apliquem a metodologia internamente. Um não exclui o outro — muitos clientes fazem os dois.

Depende do cenário. A consultoria é modular — pode ser de 4 semanas a 6 meses. A imersão é de 1 semana. O programa DRIVE Executive completo tem 10 sessões semanais.

Entregas concretas. Playbooks, scripts, automações, CRM, dashboards, planos de ação — tudo implementado e funcionando na sua operação.

Provavelmente porque focaram em tática sem entender o que estava por trás. O DRIVE não começa pela solução — começa pelo diagnóstico comportamental. A diferença é que a gente entende por que as coisas não estão funcionando antes de propor qualquer mudança.

Seu time tem potencial.O que falta é o sistema certo para desbloquear.