Ciência Comportamental Aplicada

Seu time tem potencial.
O que falta é o sistema certo para desbloquear.

A Tünn usa ciência comportamental e as estratégias das empresas mais lucrativas do mundo para transformar a performance do seu time comercial — sem inflar custos, sem contratar mais gente, sem depender de fórmulas genéricas.

Fale com nossos especialistas Entenda a metodologia
9.9/10
NPS dos clientes
100%
Nota máxima em expertise
LSE
London School of Economics
O cenário que você conhece

Você reconhece algum desses cenários?

Se pelo menos um deles te parece familiar, o problema não é o que você pensa. E a solução também não.

01

O time não entrega o resultado que deveria

Você já investiu em treinamento, trocou ferramenta, contratou gente nova. Mas os números continuam abaixo do esperado. No fundo, você sabe que o problema não é falta de esforço — é algo que ninguém está enxergando.
E toda vez que o mês fecha abaixo da meta, é você quem carrega o peso.
02

Você é refém da própria operação

Se você para, tudo para. Cada decisão passa por você. Cada problema cai no seu colo. Você construiu um negócio, mas o negócio te aprisionou.
Enquanto isso, os fins de semana somem. O tempo com a família encolhe. E a sensação é de que quanto mais você trabalha, menos resultado aparece.
03

Contrata, treina, perde. E o ciclo recomeça.

A rotatividade do time comercial consome tempo, dinheiro e energia. Cada saída é um recomeço. E cada recomeço custa meses até o novo vendedor entregar resultado — se entregar.
Você começa a duvidar se o problema é o time ou se é você que não está conseguindo liderar.
04

Fatura alto, mas a lucratividade não aparece

O faturamento cresce, mas os custos crescem junto. Mais ferramentas, mais gente, mais complexidade. O lucro real continua apertado e a operação cada vez mais pesada.
Você queria construir um negócio que te desse liberdade. Mas hoje sente que está alimentando uma máquina que nunca está satisfeita.

Se você se reconheceu em pelo menos um desses cenários, continue lendo. O problema é mais profundo do que parece — e a solução mais simples do que você imagina.

O que ninguém te conta

Todo mundo te ensina o que fazer.
Ninguém te ensina por que funciona.

O mercado está cheio de gente vendendo estratégias, frameworks e fórmulas. Você já deve ter consumido dezenas deles. Alguns funcionaram por um tempo. Outros nunca saíram do papel. E a pergunta que ninguém responde é: por que a mesma estratégia que funciona numa empresa não funciona na outra?

Porque resultado é multifatorial. Depende de contexto, de pessoas, de cultura, de momento. Quando alguém te ensina uma tática sem explicar o fundamento comportamental por trás dela, você fica dependente daquela tática específica. Se o cenário muda — e ele sempre muda — você não sabe adaptar. Tenta replicar e não funciona. E conclui que o problema é seu.

Não é. O problema é que ninguém te deu as ferramentas certas para entender o que realmente move o comportamento humano — que é a base de toda venda, toda gestão e todo resultado. É exatamente isso que o DRIVE resolve.

Quando você entende o comportamento humano por trás da performance, você para de depender de receitas prontas e começa a criar soluções que funcionam para a sua realidade.

O Framework

As 5 alavancas que multiplicam resultado
sem multiplicar custos

Desenvolvido na London School of Economics and Political Science, baseado em décadas de pesquisa em neurociência e ciência comportamental.

D
Defaults

A Arquitetura da Eficiência

Se seu time operasse no piloto automático, os resultados seriam excelentes? Defaults são os processos, hábitos e automações que garantem que o comportamento certo aconteça sem depender de esforço consciente.
R
Recompensas

A Engenharia da Motivação

O que uma pessoa precisa fazer na sua empresa para ganhar dinheiro, status e reconhecimento? Se isso não está 100% alinhado com o que a empresa precisa, você está pagando para gerar o comportamento errado.
I
Influência Social

A Dinâmica da Colaboração

Se um novo membro entrasse no seu time hoje, quais comportamentos ele aprenderia por osmose? Influência social determina a cultura real — não a que está no quadro da parede.
V
Valores e Metas

O Vetor do Propósito

Se você perguntar a qualquer pessoa do time qual é a prioridade número 1 e por que o trabalho dela importa, a resposta seria clara e alinhada? Se não, há um desalinhamento invisível corroendo os resultados.
E
Emoções

O Combustível da Resiliência

As pessoas se sentem seguras para errar, discordar e ser vulneráveis? Ou o ambiente drena energia? Emoções não são ruído — são o combustível que alimenta decisão, criatividade e permanência.
Quando esses 5 eixos estão calibrados, alta performance se torna automática — não forçada.
Fundamentado em Kahneman, Thaler & Sunstein, Cialdini, Deci & Ryan e Amy Edmondson — referências globais em ciência comportamental e psicologia organizacional.
Duas soluções

Qual é o seu momento agora?

O DRIVE se adapta ao que você precisa. Escolha o caminho que faz mais sentido para o seu cenário.

CAMINHO 01

Preciso resolver gargalos específicos do meu time comercial

  • Meu time não está performando e eu preciso de um diagnóstico real
  • Quero alguém que construa a solução comigo — e para mim
  • Preciso de processos, automação e estrutura que funcionem
Conhecer a consultoria
ou
CAMINHO 02

Quero capacitar minha liderança com uma metodologia comprovada

  • Preciso desenvolver meus líderes com base em ciência, não em achismo
  • Quero um plano de ação concreto e personalizado para minha operação
  • Busco uma metodologia que meu time consiga aplicar no dia seguinte
Conhecer o treinamento
Caminho 01

Consultoria ponta a ponta:
do diagnóstico à execução

Não entregamos relatórios bonitos que ninguém lê. Construímos as soluções com você e para você. Cada entregável é implementado, testado e validado na operação real.

1

Diagnóstico DRIVE Completo

Analisamos sua operação comercial inteira através das 5 alavancas do DRIVE. Identificamos os gargalos reais — não os sintomas.
2

Solução modular sob medida

Com base no diagnóstico, montamos um plano com os módulos que fazem sentido para o seu cenário. Sem pacotes genéricos.
3

Implementação e acompanhamento

Construímos cada entregável junto com você ou para você. Processos, automações, scripts, playbooks — tudo funcionando.
Os módulos
M0

DRIVE Foundation

A base que todo time comercial precisa ter. Diagnóstico, ICP, proposta de valor, funil estruturado, scripts, playbook completo.
M1

Acquire

Estratégia de aquisição de clientes. Análise de canais, conteúdo, distribuição, qualificação de leads. Orgânico e pago.
M2

Automation

Setup completo de automação comercial. Formulários inteligentes, algoritmo de qualificação, SDR com IA, CRM proprietário, fluxos n8n.
M3

Revenue

Plano de receita anual com metas por etapa do funil, KPIs comerciais, projeção de sazonalidade e rituais de performance.
M4

DRIVE Executive

Desenvolvimento de liderança comercial. Assessment DRIVE, workshops dos 5 pilares, PDI personalizado, coaching executivo.

Cada módulo resolve um gargalo específico. Você não precisa de todos — precisa dos certos.

Agendar diagnóstico
Caminho 02

Capacitação de liderança
baseada em ciência

Dois formatos. Um objetivo: líderes que entendem o comportamento humano e sabem transformar esse entendimento em resultado.

Programa completo

DRIVE Executive

Sua empresa contrata o programa e nós aplicamos direto nos seus líderes. Workshops cobrindo os 5 pilares do DRIVE, com atividades práticas semanais e plano de desenvolvimento personalizado.
  • 10 sessões semanais de 1h a 1h30
  • Assessment DRIVE Leadership individual
  • PDI de 90 dias para cada líder
  • Biblioteca de 50+ intervenções comportamentais
  • Plataforma com conteúdo gravado
Fale sobre o programa
Intensivo

Imersão DRIVE

Para líderes e donos de empresa que querem resultado rápido. Dois dias intensivos com toda a ciência do DRIVE, mais 5 dias de atividades estratégicas pelo app exclusivo.
  • 2 dias intensivos de metodologia
  • App exclusivo com atividades diárias por 5 dias
  • Plano de ação personalizado via IA + especialistas
  • Atividades práticas em grupo com cases reais
  • Metodologia científica com resultados comprovados
Fale sobre a imersão
Incluso em ambos

DRIVE Leadership Assessment

Um assessment de liderança com base científica. Primeiro mapeamos seu perfil cognitivo — como você pensa e toma decisões — usando três metodologias validadas internacionalmente. Depois analisamos seu perfil nos 5 eixos do DRIVE.
O cruzamento revela com precisão onde estão suas forças, seus pontos cegos e exatamente o que desenvolver. Você recebe um PDI de 90 dias personalizado, construído por nossos especialistas e pela nossa IA interna.

Não é palestra motivacional. É ciência aplicada com plano de ação concreto.

Agendar conversa sobre treinamento
Resultados reais

Números que falam
por si mesmos

Resultados de clientes reais usando o Framework DRIVE e nossas soluções de consultoria.

0
em faturamento adicional
Em um único cliente, em menos de 1 ano de consultoria estratégica DRIVE aplicada à operação comercial.
1 cliente
0
mais performance no funil
Ganho de eficiência no funil de vendas com automações estratégicas de qualificação e SDR com IA.
0
de produtividade
Aumento de produtividade com estruturação de processos comerciais baseados nos 5 pilares DRIVE.
Impacto médio após implementação DRIVE
Receita
+45%
Eficiência
+60%
Retenção
+35%
Produtividade
+70%
Engajamento
+50%
Baseado em resultados de clientes e estudos de Harvard Business School, McKinsey e Deloitte
HBS
Harvard Business School — Empresas que estruturam processos comportamentais têm até 3.5x mais consistência em atingir metas de receita.
McK
McKinsey & Company — Organizações que investem em desenvolvimento de liderança baseado em ciência têm 2.4x mais probabilidade de superar seus pares em performance financeira.
O que nossos clientes dizem

NPS 9.9 de 10

Não acredite na gente — acredite em quem já passou pelo processo.

9.9/10
NPS geral
5/5
Expertise técnica
5/5
Qualidade das entregas
0
Detratores
“
Felipe consegue sempre fazer tudo com excelência e baseado em estudos científicos, com processos claros e traz muito conhecimento para nossa evolução.
Luiz Brito
CEO — PEC
“
Profissionalismo, competência, responsabilidade. Querer fazer o melhor. Não vi pontos de melhoria.
Lucas Montenegro
Vivare Engenharia
“
Superou minhas expectativas. O conteúdo foi claro e eu saio da reunião com a mente explodindo, num bom sentido. Consegui enxergar como aplicar os princípios na prática com meu time.
Participante
Programa DRIVE Executive
Felipe Lisboa — Fundador da Tünn, Líder Global na Mercedes-Benz e criador do Framework DRIVE
Quem criou o DRIVE

Felipe Lisboa

Líder Global de Projetos na Mercedes-Benz, onde coordena operações de engenharia entre Japão, China, EUA, Brasil e Europa. Começou como trainee global da Mercedes, morou no Japão desenvolvendo projetos de marketing e vendas no mercado asiático, e liderou equipes em múltiplos continentes.

Mas liderar projetos bilionários revelou um padrão: as estratégias mais sofisticadas falhavam quando ignoravam o comportamento humano. Isso o levou a um mestrado em Ciência Comportamental na London School of Economics, onde pesquisou como as interações humanas afetam a performance de times comerciais — com base no que as empresas que mais faturam no mundo fazem.

O resultado foi o DRIVE — um framework que sintetiza a experiência de liderar equipes globais com décadas de pesquisa em neurociência, psicologia organizacional e economia comportamental em 5 alavancas práticas e mensuráveis.

Líder Global — Mercedes-Benz
MSc London School of Economics
Liderança — ESMT Berlin
Gestão Empresarial — FGV
Criador do Framework DRIVE
Clareza total

Para quem é — e para quem não é

O DRIVE é para você se...
  • Você lidera um time comercial e sente que os resultados não refletem o potencial
  • Você está cansado de estratégias genéricas que não funcionam na sua realidade
  • Você quer entender o que realmente move o comportamento do seu time
  • Você busca estrutura, processo e previsibilidade — não sorte
  • Você quer crescer sem precisar inflar custos proporcionalmente
  • Você quer ter mais tempo e mais liberdade, sem abrir mão do resultado
O DRIVE não é para você se...
  • Você busca uma fórmula mágica que resolve tudo em 24 horas
  • Você não está disposto a olhar para a operação com honestidade
  • Você acredita que o problema é sempre o time — nunca o sistema
  • Você quer mais uma palestra motivacional
Perguntas frequentes

Dúvidas comuns

O DRIVE é baseado em comportamento humano — que é universal. Já aplicamos em engenharia, educação e serviços. O framework se adapta ao contexto, não o contrário.
Não. Trabalhamos com times de 2 a 50 pessoas. O que importa é ter uma operação comercial que precisa de resultado.
Na consultoria, nós diagnosticamos, construímos e implementamos as soluções junto com você. No treinamento, capacitamos seus líderes para que eles apliquem a metodologia internamente. Um não exclui o outro — muitos clientes fazem os dois.
Depende do cenário. A consultoria é modular — pode ser de 4 semanas a 6 meses. A imersão é de 1 semana. O programa DRIVE Executive completo tem 10 sessões semanais.
Entregas concretas. Playbooks, scripts, automações, CRM, dashboards, planos de ação — tudo implementado e funcionando na sua operação.
Provavelmente porque focaram em tática sem entender o que estava por trás. O DRIVE não começa pela solução — começa pelo diagnóstico comportamental. A diferença é que a gente entende por que as coisas não estão funcionando antes de propor qualquer mudança.

Seu time pode mais.
Agora você tem a ciência para provar.

Agende uma conversa sem compromisso com nossos especialistas. Vamos entender seu cenário e mostrar como o DRIVE se aplica à sua operação.

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